Senior Account Manager (m/w/d) Softwareindustrie - 100% Remote - #2193727

About

Für ein führendes Unternehmen in Essen suchen wir einen erfahrenen Senior Account Manager (m/w/d) in direkter Personalvermittlung. Unser Kunde bietet innovative Dienstleistungen und Produkte, die den Markt revolutionieren. Als Senior Account Manager (m/w/d) verantworten Sie die Pflege und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen, fungieren als Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams und tragen maßgeblich zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens bei.

• Aufbau und Pflege von langfristiger Kundenbeziehungen
• Sie entwickeln die Sales Strategie innerhalb Ihrer Region/Vertriebsgebietes kreativ weiter und passt diese auf Ihre Kunden an
• Entwicklung strategischer Kunden und Großkunden gehören hierbei in den Fokus der vertrieblichen Tätigkeit
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle bis hin zum Vertragsabschluss
• Sie wirken am regelmäßigen Sales Forecast mit und pflegen und aktualisieren die Kundendaten im CRM System
• Regelmäßige Abstimmungsgespräche mit der Vertriebsleitung
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Pre-Sales, Inside Sales, Consulting, Managed Service und Order Management
• Bearbeitung von Anfragen und Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
• Begleitung von Eskalationen bei Kunden
• Verfolgung von Vertriebszielen (Quartals- und Jahresumsätze, bzw. MS Verträge)
• Organisation und Teilnahme an Messen und Kundenevents
• Evaluierung von Kundenpotenzialen sowie Cross- & Upselling-Aktivitäten
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb oder einem relevanten Bereich und/oder eine kaufmännische Ausbildung
• Einschlägige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) als Account Manager o.ä. sowie Erfahrung im B2B-Umfeld (Software Projektvertrieb)
• Wünschenswerte Erfahrung mit Lizenzverträgen
• Erfahrung mit den Anwendungen Salesforce, MS Dynamics FO, MS Office, MS Teams
• Sie sprechen fließend deutsch
• Reise- und Weiterbildungsbereitschaft
• Monatliche Akontozahlung je nach Vereinbarungen
• Dienstwagen oder alternativ einer Car Allowance Pauschale von 1.100€ pro Monat
• Sehr flexible Mobile Office Regelung
• 30 Tage Urlaub
• Sie profitieren von Re- & Upskilling-Initiativen, die Ihre berufliche Entwicklung fördern
  
  

TITL1_DE

Nice-to-have skills

• Forecasting
• Management
• Salesforce
• Microsoft Dynamics
• Salesforce
• Essen, North Rhine-Westphalia, Germany
  
  

Work experience

• (Key) Account Manager / Executive
  
  

Languages

• German