Director Global GtM Strategy (m/w/d) - #2636535

HOCHTIEF ist ein technisch ausgerichteter, globaler Infrastrukturkonzern mit führenden Positionen in seinen Kernaktivitäten Bau, Dienstleistungen und Konzessionen/Public-Private-Partnerships (PPP) und mit Tätigkeitsschwerpunkten in Australien, Nordamerika und Europa. HOCHTIEF s neuestes Spin-off EDGITAL hat sich zum Ziel gesetzt, Städte smarter zu machen, indem es die größten Infrastrukturwerte der Städte - unsere Straßen - digitalisiert. EDGITAL ermöglicht es den Städten, große Mengen an visuellen Daten zu analysieren und die Ressourcen mithilfe von künstlicher Intelligenz effizienter zu verteilen.

• Vertriebsführung & Revenue
• Operative Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation im DACH-Raum und international, inklusive aller Unterprodukte
• Aktive Gestaltung und Steuerung der übergeordneten Go-to-Market-Strategie zusammen mit dem Team
• Aufbau und Weiterentwicklung skalierbarer Vertriebsstrukturen und -prozesse - hands-on und zusammen mit Deinem Team
• Persönliche Beteiligung an strategischen Deals und Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen
• Teamaufbau & Führung
• Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams, inklusive Unterstrukturen - Fokus auf flache Hierarchien, effiziente Strukturen und gezielte Weiterwicklung von Teammitgliedern
• Schaffung einer performance-orientierten, zugleich wertschätzenden Kultur über Teams hinweg
• Direkte Führungsverantwortung auf Team- und Managementebene
• Enge Zusammenarbeit mit den jeweiligen Teamleitern in Deutschland und international zur Unterstützung der jeweiligen Wachstumsziele
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Wachstumshebel, die jährlich starkes Wachstum erlauben
• Ausbau von Sales-Fundamentals zur Schaffung langfristiger Skalierbarkeit
• Aktive Generierung von Vertriebsopportunitäten in bestehenden und neuen Märkten
• Zusammenarbeit mit dem übergeordneten Konzernumfeld bei gleichzeitig hoher unternehmerischer Eigenständigkeit

• Wir suchen eine unternehmerische Führungspersönlichkeit, die operative Exzellenz im Vertrieb mit der Fähigkeit verbindet, in einem dynamischen, international wachsenden Umfeld zu navigieren. Die Rolle vereint strategische Verantwortung mit echter Hands-on-Mentalität: Du bist nah an Team, Kunden und Zahlen - und treibst gleichzeitig aktiv das Wachstum auf strategischer Ebene voran.
• Mehrjährige Berufserfahrung in schnelllebigen Umfeldern mit starker Exposition gegenüber Strategieentwicklung (z. B. Startup, Scale-up, PE-geführtes Unternehmen, Consulting)
• Nachgewiesene Hands-on-Erfahrung im Vertrieb - du hast selbst verkauft, bevor du geführt hast
• Fähigkeit, innerhalb komplexer Unternehmensstrukturen zu navigieren und unternehmerisch zu handeln
• Internationale Erfahrung und ausgeprägte Reisebereitschaft - Du bist da, wo Dein Team Dich am Meisten braucht
• Fundierte Erfahrung in Sales-Leadership-Rollen mit direkter Pipeline- sowie P&L Verantwortung
• Sicherer Umgang mit modernen Vertriebstools und -methoden
• Nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von Umsatz im Bereich EUR 1 Mio. auf EUR 10 Mio.
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von direkt berichtenden Teams auf verschiedenen Ebenen
• Starke Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Richtung, Orientierung und Unterstützung zu geben
• Empathisch und nah am Team - du bist präsent, anpackend und kulturbildend
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke gegenüber Team und Management
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und Ambiguitätstoleranz

• Wachstum schafft Gelegenheiten: Eine unternehmerische Rolle mit echter Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden B2B SaaS-Umfeld
• Direkte Zusammenarbeit mit dem weiteren Führungsteam und Konzernmanagement
• Internationales Arbeitsumfeld mit Fokus auf Europa und USA
• Das Beste aus zwei Welten: Du arbeitest agil in einem Start-up-Umfeld und profitierst gleichzeitig von der Sicherheit eines großen Konzerns.
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten: Zahlreiche Schulungen an unserer HOCHTIEF-Akademie, damit Du kontinuierlich wachsen kannst.
• Attraktive Arbeitsbedingungen: 30 Tage Urlaub, Vertrauensarbeitszeit und die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten.
• Ganzheitliche Gesundheitsangebote: Physiotherapeuten und Betriebsärztin direkt vor Ort, Wellpass-Mitgliedschaft für deutschlandweiten Fitnessstudio-Zugang sowie regelmäßige Bewegungsangebote.
• Moderne Arbeitsumgebung: Parkplätze, Zuschüsse zum Betriebsrestaurant und Deutschlandticket unterstützen Deinen Arbeitsalltag.